Большая часть выручки идёт из одного маркетплейса или одной сети
Любое изменение условий бьёт по всему бизнесу.
Стратегия и коммерция для FMCG-брендов
Синица в руках
Строим стратегию и ведём продажи брендов с выручкой 50-350 млн руб. в год. Берём платёж и процент от роста.
С кем работаем
С производителями и владельцами FMCG-брендов, у которых выручка 50-350 млн руб. в год. Продукт и продажи уже есть, а рост упёрся в то, как устроена коммерция.
Продукты питания, напитки, снеки и кондитерка, косметика и уход, бытовая химия, товары для дома, зоотовары.
Переговоры и цены ведёт собственник
Отдел продаж исполняет, но решения принимает один человек. Расти дальше не на чем.
Выручка растёт, прибыль стоит
Скидки, промо, логистика и комиссии съедают маржу, и непонятно, в каком канале и на каком SKU.
Нужен коммерческий директор, а искать его долго
Берём эту роль на себя и параллельно собираем команду под неё.
Пора заходить в федеральные сети и к дистрибьюторам
Сначала считаем, какие условия бренд выдержит, потом идём на переговоры.
Что происходит с вашим брендом?
Выберите ситуацию, и стая покажет, что мы сделаем.
Ситуация другая? Расскажите в заявке
Пишем стратегию и сами её исполняем
Стратегия
Разбираем продажи, каналы и экономику каждого SKU и собираем план роста с целями по кварталам.
- Диагностика продаж, каналов и юнит-экономики
- Ассортимент и цены по каналам
- Сети, дистрибуция, маркетплейсы, HoReCa, опт
- Финмодель роста: выручка и маржа по кварталам
- Перепаковка, новые продукты и отдельные линейки
- План: кто, что и к какому сроку
Ведение коммерции
Берём на себя роль коммерческого директора и строим отдел продаж, который работает без ежедневного участия собственника.
- Структура отдела, найм и мотивация
- Переговоры, контракты и промо с сетями и дистрибьюторами
- Маркетплейсы: ассортимент, цены, реклама, остатки
- Трейд-маркетинг и бюджет продвижения
- Отчёт по продажам и марже каждую неделю
- Встречи с собственником: цифры и решения
Как мы зарабатываем
Платёж каждый месяц и процент от прироста сверх базы, которую фиксируем на старте.
Платёж
Фиксированная сумма в месяц за стратегию, ведение и отчётность.
Процент
Доля от прироста сверх базы. Метрику выбираем вместе: выручка, валовая прибыль или EBITDA.
Расчёт
Каждый месяц по данным вашей учётной системы.
Размер платежа и процента называем после диагностики.
Как начинаем работу
Созвон
Задача, цифры и команда. Решаем, подходим ли друг другу.
Диагностика
Каналы, SKU, маржа, договоры с сетями и дистрибьюторами. Фиксируем базу для процента.
Стратегия
Цели, каналы, ассортимент, цены и структура отдела. Защищаем с собственником.
Запуск
Роли, люди, процессы и отчётность. Первые изменения в каналах.
Ведение
Коммерция каждый день, отчёт каждую неделю, пересмотр плана раз в квартал.
Лучше синица в руках, чем журавль в небе
Журавля не обещаем. Работаем внутри бизнеса, отвечаем за цифры и получаем процент, только когда они выросли.
Частые вопросы
Кому подходит Синичка?
Производителям и владельцам FMCG-брендов с выручкой 50-350 млн руб. в год: продукты питания, напитки, снеки и кондитерка, косметика и уход, бытовая химия, товары для дома, зоотовары. Продукт и продажи уже есть, а рост упёрся в коммерцию, упаковку или ассортимент.
Сколько стоит работа?
Ежемесячный платёж за работу команды и процент от прироста сверх базы. Размер платежа и процента называем после диагностики, под масштаб бренда и задачу.
Как считается процент от результата?
На старте фиксируем базу. Процент считаем от прироста сверх неё по метрике, которую выбираем вместе до подписания: выручка, валовая прибыль или EBITDA. Расчёт каждый месяц по данным вашей учётной системы.
Вы делаете перепаковку и новые продукты?
Да. Перепаковываем и перезапускаем устаревшие бренды, придумываем новые типы продуктов под классическим брендом и заводим их в действующие договорённости с сетями, выделяем отдельный продукт в собственную линейку со своим именем, упаковкой и полкой.
Чем Синичка отличается от консультантов по стратегии?
Стратегию пишут те же люди, которые её исполняют. Мы берём на себя роль коммерческого директора, строим отдел продаж и ведём сети, дистрибьюторов и маркетплейсы каждый день. Наш доход зависит от роста бренда.
Что такое Синичка Кэпитал?
Фонд, который будет инвестировать в бренды, выросшие вместе с нами. Сейчас фонд в стадии создания. Узнать о запуске можно, отметив Синичка Кэпитал в заявке.
Подписываете NDA?
Да. Если нужно, подписываем NDA до того, как вы пришлёте данные для диагностики.
синичкакапитал
Дальше фонд
Бренды, которые вырастут вместе с нами, получат доступ к капиталу на следующий шаг. Мы строим их коммерцию изнутри и видим цифры каждую неделю, поэтому знаем, куда вкладывать.
Фонд Синичка Кэпитал в стадии создания. Чтобы узнать о запуске первыми, отметьте его в заявке.
Узнать о запускеРасскажите о бренде
Ответим в течение рабочего дня. Дальше созвон, запрос данных для диагностики и предложение. Если нужно, сначала подпишем NDA.